德国埃森焊接切割展第三天day3现场报道

德国埃森焊接切割展，接上篇报道：4号展馆的人流遇到些挑战。我们观察到：1、4号馆位置处于5号和3号展馆的夹角，3号馆和5号馆之间有独立过道连接，4号馆并非必经之路。2、展馆一半的区域是茶歇和展会用工具堆料仓库，整体规模是所有展馆中最小的。3、没有国外大品牌、大展台进行区域引流，整个展馆由若干个不足16平的小展台组成，对国外客户来说明显吸引力不足。4、馆内产品分类单一，以焊配、焊材为主，在小范围内厮杀。当客户看到都是差不多的东西，更加提不起兴趣。  以上只是小编观察和分析到的流量不足的客观原因，但主观原因也必须强调：4号馆整体展出产品的专注性和创新性不足上。

就从焊材行业角度来说，中国是焊材大国，2024年产量预计突破1000万吨，占全球焊材产量的60%，但绝对不属于焊材强国。高端的铝、镍、钴等基体材料以及核工业、高强、高温耐腐蚀等领域的焊材产品仍然是国外的材料把持着。导致焊材与国外的差距一直无法抹平的主要原因，要更具体地说明中国焊材创新性不足的原因，我们可以从实际的企业和行业案例出发，来分析每个原因背后的具体问题。

1. 研发投入有限，创新有方向，却难以实现。

   国内大型商企业，虽然在国内市场占有一席之地，但其在技术研发上的投入相对较低。主要集中精力在传统的低端产品（如普通焊条和电焊丝）的生产上，产品线主要针对国内基础建设和一些低端制造业。相比之下，国际焊材行业巨头们研发投入大幅度高于国内企业，其创新产品包括针对高温、高压、特种材料等特殊场景的焊材，这些技术的研发投入和成本是普通中国企业所无法轻易承担的。由于缺乏对高端技术和新型焊材的持续投入，其产品在国际竞争中往往缺乏独特性和竞争力。

2. 自身创新不足，技术依赖和引进。

在传统焊条和焊丝生产领域，由于技术依赖性强，该公司难以进行产品的技术突破和自主创新，即使市场上对高端焊材的需求日益增加，这种技术瓶颈使其难以进入高端市场，缺乏自己的核心技术，使得产品虽然价格相对较低，但在性能上与国际领先产品与国际品牌，相比存在明显差距。

3. 行业结构问题

   中国焊材行业中，大部分企业规模较小，主要生产低端的焊接材料。这些小型企业通常专注于基础建设市场（如建筑、桥梁建设等），产品技术含量较低，主要依靠价格竞争。在这种市场环境下，焊材企业更倾向于降低成本而非投资于技术研发，创新动力不足。

   如某些小型焊材厂商，尽管可以提供大量普通焊条和焊丝，但在高性能焊材、（如耐腐蚀、高温焊接）等领域几乎没有布局。这导致中国焊材行业创新的局限性，无法满足高精度、高难度工业需求。

4. 人才短缺与流失

   国内焊接领域的一些重要研究机构，近年来许多高层次的焊接工程师和研究人员流失到汽车、航空航天等更具吸引力的行业。这导致焊接技术研究的持续性和深度受限，难以进行高端技术的创新。一些高端焊材研发项目，由于研发团队人员流失和资金投入不足，项目进展缓慢，未能达到预期的研发目标。

5. 市场需求导向的制约

   中国焊材市场的需求长期以低成本、高产量的普通焊材为主。很多焊材生产企业，尤其是中小企业，生产的主要是普通的焊条、焊丝等基础产品，几乎没有考虑过高附加值、高技术含量的焊接材料。例如，一些针对石油化工、航空航天的高端焊材，国内市场的需求尚不明显，因此企业缺乏对这类产品研发的动力。

6. 产业政策支持不足

   国内虽然有一些国家级的科研项目支持焊接领域的技术创新，但整体的政策导向和资金支持仍有不足。例如，国家的科研项目大多集中在通用型焊接技术或基础设施建设领域，对于一些细分市场（如特种材料的焊接技术）的政策支持相对较少。这导致一些企业在追求创新时缺乏必要的政策引导和资金支持。

   一些研究机构和企业尝试开发新型焊材时，往往遇到资金短缺和政策支持不到位的问题，难以突破技术瓶颈。

7. 国际竞争与压力

与国内焊材生产企业相比，国外焊材行业巨头的研发投入非常庞大，特别是在自动化焊接技术和智能焊接设备领域，其创新不断推进。而国内一些焊材企业，尤其是中小型企业，面临的竞争压力更大，技术创新滞后，难以与国外巨头抗衡。

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江苏东南焊材有限公司-简介

公司成立于 2013 年 1 月 18 日，位于江苏省溧阳市南渡镇新材料工业园区。是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

主要产品有：低碳钢焊丝、低温钢焊丝、耐热钢焊丝、耐候钢焊丝，堆焊焊丝等

旗下有 “SE”“东南焊材”“锢德”等知名商标。

企业获得：ISO9001 质量管理体系 ISO14000 环境管理体系 ISO45001 职业健康管理体系，

获得中国船级社 CCS、美国船级社 ABS 工厂认可。

获得龙城英才、南渡创新先锋、溧阳市和谐企业等荣誉称号。

现有发明专利 5 项，实用新型专利 18 项，高附加值专利 1 项。

公司聚焦客户需求，坚持自身发展特色，深耕特种焊材的生产与应用，推进国际化品牌建设，深化海外市场布局，致力于成为全球焊接材料知名品牌，为全球工业发展提供优质的焊接解决方案。